Método

Un ciclo continuo. Diez pasos.
Cero zonas grises.

Nuestro método no es un diagrama de PowerPoint — es un proceso operativo. Cada paso tiene un entregable concreto, un responsable claro y un criterio de éxito medible. Aquí está cada uno, en detalle.

El ciclo de un vistazo

Dos lóbulos, diez pasos, un solo proceso continuo.

El lóbulo izquierdo (pasos 01-05) es análisis y planeación: aquí decidimos qué hacer, cómo y cuándo. El lóbulo derecho (pasos 06-10) es ejecución y medición: ponemos el plan en el aire, lo monitoreamos y aprendemos.

El cierre del paso 10 alimenta el inicio del paso 01 del siguiente ciclo. Cada vuelta es más afilada que la anterior porque cada decisión nueva está sostenida por la data del ciclo previo.

Lóbulo 01 · Pasos 01–05

Análisis y planeación.

Antes de tocar el primer medio, dedicamos varias semanas a entender tu negocio, perfilar a tu consumidor, mapear su consumo de medios y construir el plan estratégico. Sin este lóbulo, todo lo que viene es opinión.

01
Fase 01 · Análisis

Escuchamos y conocemos

~ 1 semana

Qué hacemos

  • Sesión de brief detallado con el cliente (2-3 horas).
  • Documentamos necesidades, retos, objetivos comerciales e indicadores clave.
  • Levantamos información sobre competencia, estacionalidad y ventas históricas.

Tu rol

  • Asistir a la sesión con tomadores de decisión.
  • Compartir información de ventas, pipeline y contexto comercial (NDA si es necesario).
Entregable Brief estratégico firmado por ambas partes.
02
Fase 02 · Análisis

Analizamos y entendemos al consumidor

~ 2 semanas

Qué hacemos

  • Cruzamos data demográfica nacional con tu información de ventas y CRM.
  • Analizamos perfiles psicográficos: hábitos, preferencias, motivaciones de compra.
  • Identificamos segmentos accionables, no demografía genérica.

Tu rol

  • Compartir CRM, ventas y analytics existentes (si los tienes).
  • Validar hallazgos sobre tu consumidor antes de cerrar el perfil.
Entregable Perfil de cliente accionable + segmentación priorizada.
03
Fase 03 · Análisis

Consumo de medios

~ 1 semana

Qué hacemos

  • Mapeamos qué medios consume tu target, qué días, qué horarios y en qué dispositivos.
  • Validamos el comportamiento contra benchmarks reales de la industria.
  • Cruzamos intención vs. alcance por canal para detectar oportunidades.

Tu rol

  • Validar hallazgos sobre el comportamiento de tu consumidor.
Entregable Mapa de consumo de medios del target.
04
Fase 04 · Estrategia

Estrategia de medios

~ 2 semanas

Qué hacemos

  • Diseñamos el mix óptimo: TV, digital, OOH, radio, prensa y eventos.
  • Definimos KPIs primarios y secundarios por canal.
  • Generamos 2 o 3 escenarios de inversión según presupuesto.

Tu rol

  • Aprobar la estrategia y elegir el escenario de inversión que mejor se adapte.
Entregable Documento de estrategia de medios + KPIs por canal.
05
Fase 05 · Estrategia

Planeamos

~ 1 semana

Qué hacemos

  • Mapeamos esfuerzos en calendario: fechas, formatos y presupuesto por flight.
  • Definimos los responsables de cada campaña, dentro y fuera del equipo.
  • Generamos el plan operativo final, listo para ir al mercado.

Tu rol

  • Aprobar plan final antes de salir a negociar con medios.
Entregable Plan de medios maestro con calendario y presupuesto al detalle.
Lóbulo 02 · Pasos 06–10

Ejecución y medición.

Con el plan en la mano, vamos al mercado. Negociamos, pautamos, monitoreamos y medimos. Cada esfuerzo deja datos que alimentan el siguiente ciclo — la mejora continua no es un slogan, es un proceso operativo.

06
Fase 06 · Ejecución

Negociamos

~ 2 semanas

Qué hacemos

  • Vamos a cada medio con el plan firmado (no antes).
  • Conseguimos tarifas, bonificaciones y condiciones preferenciales.
  • Cerramos órdenes de compra a tu nombre, con respaldo documental.

Tu rol

  • Recibir reportes de avance de negociación por canal.
Entregable Órdenes de compra firmadas con tarifas optimizadas.
07
Fase 07 · Ejecución

Pautamos

Variable según campaña

Qué hacemos

  • Coordinamos creatividad con cada medio (especificaciones técnicas y formatos).
  • Lanzamos pauta en tiempo y forma según calendario aprobado.
  • Hacemos QA antes de cada salida al aire.

Tu rol

  • Entregar materiales creativos en formato y tiempo definidos.
Entregable Campaña en el aire según calendario aprobado.
08
Fase 08 · Ejecución

Proceso administrativo

Continuo

Qué hacemos

  • Generamos órdenes de compra, contratos y documentación de campaña.
  • Revisamos facturación de cada medio contra órdenes aprobadas.
  • Reportamos uso de presupuesto en tiempo real.

Tu rol

  • Aprobar facturación consolidada para pago a medios.
Entregable Reportes administrativos actualizados, sin sorpresas.
09
Fase 09 · Medición

Monitoreo

Continuo

Qué hacemos

  • Validamos que cada esfuerzo salió cuando y donde debía salir.
  • Detectamos desviaciones en tiempo real (cambios de programación, errores, no-shows).
  • Mediamos con cada medio ante cualquier incumplimiento hasta resolver la situación.

Tu rol

  • Recibir reportes de monitoreo con cumplimiento por canal.
Entregable Reporte de cumplimiento por canal + incidentes resueltos.
10
Fase 10 · Medición

Post-Buy

2–3 semanas post-cierre

Qué hacemos

  • Medimos alcance real e impactos efectivos sobre el target.
  • Cruzamos data con resultados de negocio (ventas, awareness, intent).
  • Definimos aprendizajes y recomendaciones para el siguiente ciclo.

Tu rol

  • Compartir métricas de negocio para correlacionar con la inversión.
Entregable Reporte post-buy + recomendaciones cuantificadas para el próximo brief.
Modelo Partner ONCETITULAR

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